Openai的销售额30亿美元吗？

由|有一组Huxiu技术集团| Chen Yifan和Sun Xioochen的编辑| Miao Zhengqing负责人Miao Zhengqing | AI一代“ AI Native 100”是AI本地创新支柱的Huxiu技术集团的发布，这是本系列中的“家庭”文章。作为AI销售搜索领域的产品，Clay找到了其增长技巧，并成为该领域硅谷增长最快的公司之一。 8月6日，该公司正式宣布了1亿美元的新融资融资，并感谢31亿美元。这种速度超过了AI编码公司的AI编码公司，该公司是AI编码的公司代表，欣赏了近15亿美元。粘土可以在此过程中向AI代理提供最耗时，机械和错误的链接。 Clay甚至创建了AI-GTM（上市：面向市场）工程师的IA Racing。由于这种AI的更改，Clay结束了他的概率在过去五年中，LEM的收入将近0。 2022年之后，收入增长了10倍。对于想要在AI销售领域开展业务的初创公司，Clay的灵感首先是专注于PMF（适当的产品市场），您不需要拥有许多目标客户，但是该行业应该落在地面上并创造彻底的情况；其次，请注意品牌和营销，讲述您自己的品牌故事，以便每个人都能理解；第三，持有Openai和Google等大型客户。但是，销售搜索轨道导致AI已经充满了竞争对手，甚至还有一些大型平台公司。很难说粘土可以持续多长时间，以及是否可以维护用户的粘合剂。毕竟，在代理领域，公司的崛起是标准的。 Jiahe Capital的首席执行官Yuan Ziheng告诉Huxiu，Clay等公司模型的最基本问题很难开发飞轮效应。一方面，粘土上尉从Internet中进行了许多数据集成，以帮助客户以目标方式与客户互动，但是这种方法的门槛确实不高。在红海预售场景中，准确性是重点。扩展全文 另一方面，粘土模型并未与用户产生有效的联系机制，而粘土没有独家数据，而LinkedIn数据严格，这极大地影响了粘土的收入。 7年，减少 - gangan和场景 Clay成立于2017年，是一家位于纽约的加拿大AI公司。 由McGill毕业生Kareem Amin和Nicolae Rusan建立。 此前，Karim Amin创立了一家名为Frame的公司，该公司是一家商业服务公司，该公司开发了一个云平台，允许用户在浏览器中运行桌面应用程序。该公司是通过Sailthru于2012年获得的。 尼古拉·鲁桑（Nikola Rusan）曾担任道琼斯（Dow Jones）产品副总裁兼微软项目经理，但现在他离开了粘土来经营COmpany称为工具包。瓦伦·阿南德（Varun Anand）在Google等团队中工作，他是另一个重要的联合创始人，他于2021年加入该团队，带领公司改变。 Clay的早期产品是连接到API的电子表格，这是从数十个Datsabase爬网并直接导入电子表格的粘土。但是，尽管生产了产品形式，但该产品的不同组可以用来做不同的事情，并与目标客户爆炸。 例如，Amin曾经共享一个客户案例，其中一家公司发送了代码库，并希望将所有数据发送到NetSuite（基于企业的软件管理平台），而Clay需要扭转其工程师。这项工作与营销无关，但是它长期存在粘土，并在服务器上引起了挫败感。显然，产品的癫痫发作导致意外成本，因此粘土很难将有效信息与复杂反馈区分开。 最后，他们意识到必须进行焦点。 2020年，克莱决定从平台产品转移到Deadthis Agent的GTM销售产品。只有在产品集中精力之后，粘土才开始疯狂的增长之路。 从那时起，克莱进行了许多融资周期，包括许多著名的投资机构。 ·2024年6月，B轮融资为4,600万美元，包括Meritech Capital Partners，红杉资本，第一轮，BoxGroup以及其他参与投资的人； ·2025年1月，B+回合筹集了4000万美元，投资者包括红杉资本，第一轮，BoxGroup，Boldstart Ventures等； ·2025年8月，C系列融资由Alphabet下的独立增长基金Capitalg领导，而Clay的赞赏达到了31亿美元。 本地AI时代的GTM工程师 GTM是一个进入市场的职位，通常是指负责携带生产商或市场服务的专业人员。这个职位在营销和公关中起着重要作用企业的销售。 GTM人员需要深入了解目标市场的需求和竞争方向，并为定位和推进产品或服务提供数据支持； Then, based on the results of market research, formulate effective marketing promotion and sales strategies to ensure that products or services can enter the market smoothly and obtain, and then integrate resources: coordinate internal resources, such as R & D, production, sales and other department, as well as external partners, jointly promote promote The market progress of products or services, and finally carry out execution and monitoring: be responsible for the execution of marketing promotion activities, monitor market feedback, and adjust strategies in a timely manner to respond to changes在默卡多。 以SDR（销售开发代表）为例。天堂的生活是将信息传达给尽可能多的潜在客户。他需要搜索po在公共网站上的客户和潜在决策 - 然后编辑电子邮件将其发送给潜在客户。 这个过程非常无效，销售成本很高。 但是，如果粘土使用自动化剂的范围，则可以讨论这种复杂的自动化过程。粘土也可能具有垃圾邮件酌处权，可以有效地避免从无效的电子邮件地址发送电子邮件。这是此类代理商的主要技术。 引入粘土后的销售团队可能会消除SDRAND销售的繁琐工作，不再浪费他的前景时间。图像来源：官方粘土网站 不仅如此，Clay还创建了一个新的AI -Katutututu -GTM工程师，该工程师允许经验丰富的销售和营销结合AI和自动化工具，以生产一系列“发动机”以促进收入。 GTM的Clay GTM工程师的职责 聘请GTM工程师的公司将自动成为粘土社区的一部分。 克莱在文章中还提到了t表示一个人可以成为一名出色的GTM粘土工程师很简单：他们非常擅长使用粘土。因为使用粘土是GTM工程师工作的主要部分。 GTM工程师可以自动化需要进行SDR（销售开发代表）的流程。不必为领导AE（客户经理，管理业务的客户经理）和销售工程师寻求帮助的AOF提供帮助 - 在粘土的背景下，他们都是同一个人 - GTM工程师，并且至关重要。 例如，销售团队负责研究潜在的客户数据，管理和个性化电子邮件，电子邮件制造商以及会议时间表的制造商。但是现在，一些GTM工程师使用粘土，LLM，电子邮件警报工具和出站序列仪自动个人出站 - 是老年团队大小的10倍。 品牌的冷启动和营销 如果您打开官方粘土网站，则可以看到有关该品牌的创业想法。 在每个thei中r日志，他们介绍了自己的业务模式，为什么要进行售前GTM，如何重复产品以及增长技术... 在Clay的日志列表中，您可以清楚地看到考虑该公司如何找到销售领先，寻找潜在的AI客户，如何开发销售技术，发送销售电子邮件以及最终启动GTM工程师职位的整个过程。 在这些日志中，没有困难和不引人注目的语言，克莱甚至将他的业务介绍给了许多漫画，因此xiaobai也可以看到它。 粘土官方网站页面Pricte资料来源：官方粘土网站 克莱的冷启动练习也值得当今的AI代理。毕竟，对于当前的AI代理产品，如何marke是一个重要的链接。如果第一个产品未能给用户留下深刻印象，May Mahirap就会出来。 克莱创始人最初是疯狂的“席卷他们的存在”。他们加入了WhatsApp集团，至少有十几个待售和营销的社区通过发表相关意见并回应咨询来吸引人们的注意。 后来，克莱邀请社区埃里克（Eric）加入初创团队。埃里克（Eric）在社区和WhatsApp小组中获得粘土的凭据，成功吸引了许多用户和代理商。 粘土收入的主要方法是由自助服务驱动的产品增长模型。我们为用户提供了一项免费的为期两周的试验，使他们可以使用专业级别的功能，例如无限的用户，CRM集成，使用高障碍等等。 它也被称为“反向试验”：当人们充分体验完整的产品功能时，他们很可能是客户。尽管他们没有转换，但免费测试用户经常成为品牌拥护者。 试验期结束后，Clay将根据使用和操作将此测试期转换为信用等级。粘土产品定价支付给需求。粘土允许用户访问需要自己付款的75多个数据提供商，因此粘土分数系统PROvides用户可以直接访问这些提供商，并将它们组合起来以最大化数据质量，仅在粘土点上支付所需的费用。 粘土定价范围为每月$ 0-800，每月的首次付费评级为149美元，价格为中小型企业的预算。 基于粘土的基于粘土的软件包分为5个类别，如下： 免费版本：一年免费提供1,200点，每人/公司搜索最多100个结果； 简介：每月134美元，收费年 - 年龄，每年早期支付24,000点，每人/公司搜索最多5,000个结果； 勘探版：每月314美元，每年早些时候支付-120,000点的收费，每人/公司搜索最多10,000个结果； 专业版：每月720美元，收费年龄 - 售出，提前600,000点，每人/公司搜索最多25,000个结果； 企业版：联系自定义销售点。 图像来源：官方粘土网站 今天，粘土业务目标Py Theal，SaaS，金融技术和其他行业，近6,000名客户，包括许多最受欢迎的AI巨头，例如OpenAI，Google，Cursor，Etk。 OpenAI GTM系统负责人Keith Jones表示，Clay仍然是不断发展的OpenAI技术团队的关键要素。 GTM团队成员和销售部门使用粘土来扩大潜在客户，进行客户研究和目标。 粘土面临的问题：用户和数据机会 尽管克莱的反攻击神话引起了很多关注，但它并不是该领域的领先球员。有销售技术平台，例如Zoominfo和Apollo.io，以及Unify等初创公司。当竞争匀浆时，比较谁提供线索和数据更为准确。 从元Ziheng的角度来看，粘土的Pinbig问题是用户的粘合剂和数据飞轮。 “如果我是企业主，并使用粘土来增加收入，我想尝试其他类似产品来改善销售。”元Ziheng说。 TOB公司用户非常现实。对他们来说，收入是最关键的指标。为了提高用户忠诚度，您只能谈论公司在公司中赚多少钱。这与C-End用户不同。 Yuan Ziheng发现粘土就像一个平台。一方面，它从Internet获取了许多数据，并将其合并为帮助客户以目标方式与目标客户进行交互。但是，其他工具也可以做这些事情，最终结果应该是准确的。 另一方面，另一个粘土问题是，希望安全性的数据源很紧，而诸如LinkedLN之类的数据源对第三方爬行具有极大的抵抗力。计费数据资源的方法将直接影响粘土成本。例如，LinkedIn API的价格在2024年上涨了300％，这导致Clay的毛利率从62％降至41％。 “如果有独家数据是主要的。” Yuan Ziheng说，AI应用程序的主要障碍是私人DATA，否则，将会有从头开始的私人数据，或者通过解决客户并获取用户数据，它也是一种私人数据，而Clay尚未在两端建立自己的数据障碍。最重要的是，至少如今，粘土模型并不能反映SA飞轮效应。 SO称为“飞轮效应”要求用户使用它并提供数据反馈，以便产品可以在使用时更准确。 Clay为客户提供了基于公共信息的数据，但不会生成有效的反馈机制并与用户互动并产生自己的障碍。 与AI的其他预售公司相比，Clay显然具有第一名的优势，而Clay还可以约束大客户，但是它在高度竞争激烈的AI销售领域中支持这一优势有多远？至少目前，前景尚不清楚。 回到Sohu看看更多