商业秘密“ Essence Oil”：82.5％的毛利润利润率，

5月29日，上海Linqingxuan Biotechnology Co，Ltd（从那里称为“ Lin Qingxuan”）向香港证券交易所提交了IPO申请。以前在国内面部精油销售中排名11年的皮肤护理品牌已首次显示市场的财务状况。根据一份财务报告，林金克斯在2024年获得了12.1亿元的收入，同时获得了9.98亿元的收入，毛利率为82.5％，可与Moutaii相当。值得注意的是，在Lin Qingxuan的招股说明书中，三个单词“高端”，“元素石油”和“第一”词出现了158次，108次和41次。 Lin Qingxuan，被称为“ Essence Oil的第一种股票”，是来自哪种背景，它有多好？ 01价格仅次于蓝色的奥秘。林辛克斯（Lin Qingxuan）成立于2003年，在成立十年后开放了Ren和Du Meridians的增长：招股说明书表明，2012年，Lin Q。Ingxuan于2014年首次开始进行研究。此后，Lin Qingxuan的职位变得非常清楚：一家拥有骆驼组件的国内公司是高面骆驼脸上的主要思想。其中，Lin Qingxuan是该公司的主要品牌，在过去三年中，其收入贡献已超过99％。扩展全文 从披露的三年财务数据来看，林·金克斯（Lin Qingxuan）表现良好。其中，在2024年，林辛克斯（Lin Qingxuan）的营业收入达到了12.1亿元人民币，年度增长率为50.31％。 1。位置高端，自建造能力，并获得额外的高收入总收入 其中，Essence Oil是促进收入和增长的主要少年，在24年内出售了4.48亿元人民币，占收入的37％。 具体而言，最好的产品林·辛格安（Lin Qingxuan）卖是山茶花精油。 5次迭代后，它的价格为425元/15ml，位于圆顶中的高端位置TIC市场（涵盖国内产品和国际品牌）。 我们从TMALL面部护理油的前20名热卖家中选择了流行的品牌产品。相关产品信息如下： 可以看出，类似产品的定价水平高于香奈儿（Chanel）的价格，并且与Guerlain和Shuangmei一致，仅次于蓝海的奥秘。 由于这种高端定价，在上海的两个生产基地（365吨）和皮肤护理产品（4070万件）的独立生产基础上，Lin Qingxuan获得了82.5％的毛利率。 在香港A-Shares中列出的美容公司的老年人中，这种毛利率的水平击败了国内老板Perchoy（71.4％），并踢了胶原蛋白明星巨人Bio（82.1％），仅次于美容教父Mao Geping（84.4％）。 2。早期的离线扩张，收入利润率较弱 但是，看来林·金克斯（Lin Qingxuan），随着工业链的深入参与，高品牌优质和强大的增长潜力，在2023年才开始成为收入损失。先前损失的主要原因也与以前的运营模型有关，将其作为离线商店作为主要销售渠道的主要原因： 从22到24，Lin Qingxuan商店的数量继续增加，分别达到366、443和506。在24年末，它拥有多达1,739名销售和营销人员，占员工总数的85％。离线商店无疑占据了大量的体力运营成本，例如（销售人员）人力资源，租金等。在过去的三年中，林辛克斯销售的平均成本，例如人力资源和人力资源以及人力资源， - 损坏，商店运营等超过2.9亿元。 经营商店的相对严格的成本与营销和促销成本（广告）一起发展了销售成本和销售成本在过去三年中，与林辛克斯（Lin Qingxuan）一致的73.7％，60.4％和50.9％的贡献率。在过去两年中，销售成本率降低得益于在线数量的增加。 穆拉22至24，林·金旺（Lin Qingxuan）的在线渠道收入分别为3.94亿元，3.94亿元和7.14亿元人民币，在过去两年中，年度增长率分别为26.3％和81.2％。目前，在线和离线比例为6：4，在线已成为收入增长的主要驱动力。 3。在线转变后，为所有员工创建家庭IP销售商品 值得注意的是，Lin Qingxuan的在线量不仅是对名人，KOL合作和买卖的认可。在过去的三年中，其营销和促销成本（广告合作和与渠道相关的成本等）分别为2.08亿元，1.88亿元和3.65亿元人民币，相应的成本率为30.1％，23.4％和30.2％。成本的成本和成本是美容行业的限制。 Lin Qingxuan的在线营销主要始于创始人的创始人IP作为销售商品的主要方法： 公众信息显示，除了林·辛克斯集团（Lin Qingxuan Group）的创始人之外，两个兄弟的孙劳兴（Sun Laichun）和孙·富钦（Sun Fuchun）都有自己的现场广播，第二代家族还拥有简短的视频角色，来自孙·福顿（Sun Fuchun）的儿子Zhao Sun和他的侄子Sun Ning，每个人的位置和风格。成为“ MEI姐妹”品牌合作伙伴和总统助理“ Sun Xiaotang”拥有自己的交通帐户。 02小但美丽的困境 通常，Lin Qingxuan通过使用在线渠道摧毁了这种情况，并且已有23年的收入。他刚刚开设了24年的潜在品牌，而Nagiendify为25年的名单做准备。那林·辛克斯（Lin Qingxuan）呢？ 毕竟，皮肤护理油仍然是一个相对的小众轨道。如果Lin Qingxuan想要继续UE为了扩大自己的规模，他的首要任务可以筹集大量融资以打破类别的限制。 首先，Lin Qingxuan皮肤护理类别的潜在发展是有限的。 尽管Lin Qingxuan在其面部护肤油上花了很多钱在招股说明书上，例如“基于Omni-Channel零售销售，但自2014年以来，我们以前已经连续11年对所有面部油产品进行排名，但该产品也是连续八年连续八年中唯一的中国理解分类产品的产品。” 如果只有一个品牌连续8年超过1亿个产品，我们就需要怀疑该类别的能力和潜在发展。 实际上，基于石油的皮肤护理不是家庭护肤市场上的新概念。它在2019年变得很流行，并在市场上接受了五年的教育。同年，Perchoa拥有一个流行的皮肤护理概念“ Morning C和A后期A”，具有超过300 milli的双抗元素本质的主要产品在Yuan的双重11到222中，这一成功尚未达到（24年Double 11品牌GMV 2.86亿元品牌，1.24亿元人民币）。通常，从事公司历史已有22年的历史，已经在皮肤护理油类别中锚定了12年，他很难被视为一个全新的品牌。即使在Merkado搭配皮肤油中，Lin Qingxuan也已经具有完整的品牌思维，并且在24年结束时的平均重新购买率高达34.6％。 Lin Qingxuan甚至皮肤护理油市场的主要原因是用户耗费，并且没有受众宽度的特性是油皮护理的特殊概念。 具体而言，我们的皮肤是亲脂性的，它隐藏了皮脂本身，该皮脂本身被锁定在水分中，以减少角质层的水分损失并形成对皮肤的自然障碍。如果皮脂膜中正常的油含量将较低，则会损害皮肤屏障。原则用油喂养皮肤的是streng。 如果早上C和晚上A是通过抗糖和抗刺激的东亚人进行漂白和反培养需求的主要钥匙，那么滋养油的皮肤是针对特定皮肤类型，天气和地区问题的目标解决方案： Jiedu Consulting研究的结果表明，与普遍需求（例如保湿，抗衰老和美白）不同，油皮护理的流行集中在广播，千江和江苏（31％），皮肤类型是干燥的皮肤（56％）。 其次，在有限的小型和美丽的林·辛格克斯（Lin Qingxuan）的限制类别下，在收入中排名第一，在其他化妆品公司的领导下处于排名。 Lin Qingxuan显然也继续打破局势： 一方面，它从第一阶段大大简化了SKU，并重新扩展了类别和产品类型。在24日结束时，它的188 skus除了皮肤护理油外，还涵盖面霜，水霜，论文甚至防晒； 另一方面，资金清单破坏了品牌和类别限制。为了林金克斯品牌深处取决于皮肤护理油，林·辛克斯（Lin Qingxuan）介绍了他的招股说明书，他正在积极寻找合并并借此机会扩大集团的业务。 03结论：在混音下，天花板类别有一个隐藏的问题 Lin Qingxuan的故事是细分曲目中“小而美丽”的一个例子。它使用山茶花精油作为锚点，并具有高端定位和自我制造能力，其毛利率令人惊讶的毛利率为82.5％。它的盈利能力吸引了侧面的顶级巨人美女。 在线渠道的快速增长，尤其是创始人自己的创始人家庭销售商品的模型，已成为赚取收入损失和规模规模的主要行动。 但是，在高毛利润的融合中，隐藏了该类别的天花板。这皮肤护理油的第一个标签附着在相对狭窄的轨道上。连续八年，该公司的零售销售额超过1亿元人民币，其用户照片非常集中在特定的区域和皮肤类型上，这表现出了皮肤保护油的所有受众边界。 Lin Qingxuan列表是与时间的重要竞赛。它试图使用资本力量首先防御，然后打破皮肤护理油的心理笼子的塔塔克 - 包括方法，但不限于大类水平膨胀，例如面霜，水和奶油，并垂直寻找外部融合和提取。 但是，小而美丽的基因可以支持更多的野心吗？当它离开石油本质的舒适区并在整个类别中面临更广泛，更严格的竞争时，可以完善林辛克斯的金油吗？作为资本市场的真正黄金的答案可以逐渐揭示其打破圈子的旅程。 本文是W基于公共信息，仅用于交换信息，并且不会产生任何投资建议。回到Sohu看看更多