二手江改变了世界：朱恩兹出来了，小苏弥补了

来源| Bohufn May -set | Kaikai最初认为二十二尤领导的二手商务市场结构是确定的，Zhuanzhuan紧随其后，接近获得了一部分馅饼。但是看似不变的平衡可能会被破坏。最近，朱恩兹宣布关闭该C2C模型的“自由市场”，并完全改用C2B2C模型的“官方检查”业务；小舒还悄悄地启动了“快速销售”功能，允许用户无需开设商店或支付存款而出售商品。在这个万亿级的二手贸易市场中，有些人可悲地离开了市场，有些人渴望尝试，但千尤总是站在前进。但是，当老玩家变更并进入新的玩家时，这款二手游戏有望泵送新变量。 01朱恩·朱恩（Zhuan Zhuan）的“不快乐”的出口并不是没有警告。早在今年7月，朱恩兹就已经开始收紧可以成为PU的产品的类型在自由市场中融合。 “免费交易”只有五个类别：手机，名人外围设备，兴趣玩具，游戏交易和票务优惠券。许多用户认为，朱恩兹的举动是将用户出售和转移到官方“回收”或“寄售”平台渠道的“劝阻”个人。即使用户不愿意，他们也应该接受。这也是朱恩斯洪的当前情况。庆恩首席执行官黄怀在今年的一次采访中说：“（闭幕式C2C）是战略性的务虚会。”但是这种静修是一种无助的举动的战术。回顾二手市场的二手市场发展的历史，西亚尤和庆族已经战斗了十年。最初，相同的平台集中在C2C模型上，并采用了相同的轨道。但是，就他们所希望的资源而言，西亚尤和朱恩兹之间的差距显而易见。阿里巴巴的支持，木育允许消费者在ta内实现“一键式releze”OBAO交易闭环，交易闭环非常光滑。尽管从58.com的二手孵化的朱恩·朱恩（Zhuan）可能会从微信的“九个方块”中借用交通，但无法创建一个完整的封闭的商品交易环路，例如西亚尤（Xianyu），交通管的影响并不明显。扩展全文 意识到Zhuanzhuan简单的C2C模型的极限，并开始尝试改变。 2016年，庆恩（Zhuanzhuan）推出了“机器检查服务”，并在2020年将B2C交易平台“ Zhaoliangji”合并了，该平台采用了C2B2C中介路线。 从这一点开始，朱恩兹开始专注于3C类别中的二手交易。但是，它避免了与Xianyu的正面交谈，但也必须处理JD.com支持的“回收爱”。后者显然比用户的3C交易的心理水平具有更大的优势。 2022年左右，朱恩兹（Zhuanzhuan）重新组织了定位，并成为“全面的第二haND电子商务平台”。这个口号也从“买卖二手手机”变成了“用二手手机拯救世界”。2024年，Zhuanzhuan获得了Hongbolin U The C2B2C业务，并通过第二次手力奢侈品进一步扩展。 然而，尽管朱恩斯对其方法进行了反复的调整，但二手市场市场上的竞争对手并不多，而且不可避免地会在诸如Xianyu和Aihuihui等领先平台上面对正面遇到的竞争。 例如，Xianyu在2019年首次测试了B2C模型，并启动了“ Xianyu Yupin”频道； 2024年，江十字推出了“武道”，以进一步扩大B2C业务。 Aihuihui还于2019年获得了Paipai平台，该平台从B2B模型开发到C2B2C模型。近年来，Aihuihui继续改善整个工业连锁店的封闭环路，现在已经涵盖了许多类别，例如3C，行李，手表和受欢迎的葡萄酒。 虽然是Busin的焦点ESS与许多Majore-Commerce平台不同，在“巨大的交通”齐扬的虹吸效应下，朱尼兹因缺乏生态支持的缺点变得越来越众所周知。 最明显的是交通问题。二手电子商务是一种“低频”，交通的重要性是不言而喻的。但是，在西亚乌（Aihui）和朱恩兹（Zhuanzhuan）的三个主要平台上，庆恩（Zhuanzhuan）没有电子商务巨头的支持，因此它只能花费大量精力来启动广告。但是，此游戏玩法昂贵且难以维护，一旦您不花钱，流量就很容易损失。 根据Questmobile发布的“ 2025年中国移动互联网春季报告”，2025年3月，江户用户群为2.15亿，增长了20.8％； Aihui用户群为1555万，增加了2.2％； jhuanzhuan用户的基数为3588万，高于Aihui，但年度下降了5.3％。在最近的是RS，用户群已被撤回。 此外，收入困境仍在解决。对于二手电子商务平台，C2C模型也被嘲笑为“为爱的发展力量”。产品的成本不高，用户交易有点分散。 Xianyu并未向去年9月的所有卖方收取0.6％的主要软件服务费。但是，与操作平台的成本相比，该委员会显然是桶中的崩溃。 朱尼兹首席执行官黄怀（Huang Wei）在2022年提到，该公司对C2C业务的补贴达到了近2亿，而C2C业务始终依靠C2B2C业务来支付ANG支出，这也是Zhuanzhuan选择更改轨道的原因。 但是，C2B2C模型庆图希望计划也是一项高成本和低收入业务。 Aihuihui的创始人Chen Xuefeng先前计算出，简单商店的每月营业成本约为30,000元。基于朱恩兹的数千人的大小Tores，每月运营成本高达3000万元人民币。 此外，还有各种成本，例如回收，物流，仓库和操作。毫无疑问，Aihui在2023年之前损失了钱，从2018年到2022年，五年来的组合为46亿。 最后，信任的问题始终是第二手交易的弱点。尤其是对于高价类别（例如电子产品和第二次手动商品），Kadethat Trust的建设很昂贵，并且该过程很长。 多年来，即使是关键平台都集中在通过优化交易政策，制定初始付款以及引入专业评估机构，交易误解和投诉的引入 - 已经出现了 - 一个。 02新球员“很乐意尝试” 因此，二手电子商务并不是真正的性感业务。这不仅面临着业务模型的问题。如果你想成功地发展了用户的思想，您还需要与已经征服了声誉和流量市场的老玩家竞争。救赎和发展的困难不仅仅是想象力。 但是，尽管如此，在这片红海中的新裁决仍在上升。早在2021年左右，Sinimulnina Doong和Kuaishou即可通过Live Broadcast Room的二手产品的形式部署二手电子商务市场。 Doong专注于商人和昂贵商品的锚点，并计划将流量倾斜到第二次手动交易； Kuaishou Xiao Yang以前与Zhuanzhuan合作，在Kuaishou Live广播房间出售手机，一小时时销售额超过1亿元。 最近，小苏还宣布了其正式入境，并推出了新的“快速销售”运营。用户可以通过发布笔记或私人聊天来交易，并设置可用的数量，送货方式，装运等。 即使更早，小舒也是S的新基地ECOND - 手动交易。搜索小小的“二手闲置”，相关条目的观点的比兰超过15亿。 为什么“难以做的”二手业务仍然对新玩家有吸引力？答案在于持续的二手经济本身，以及Z世代的“省与花”叙事的新消费。 从市场规模到2024年，中国的二手交易规模达到645.2亿元人民币，同比增长17.56％。工业渗透率从2020年的24.5％上升到2024年的38.9％，用户量表也从2.52亿增加到6.6亿。 它的背后是对环境消费更热情的热情和更合理的消费概念。对于Z世代，这不能将其提供给新的，但它是二手的。 在这些中，对第二次手动交易的需求很大，例如手机，电子产品，和奢侈品。根据朱恩兹的数据，在2025年第一季度，二手奢侈品市场规模超过1.3万亿元，同比增长28.6％。 此外，Z世代将作为“社会货币”和二手交易的机械交易是关于兴趣的。例如，第二维文化背后的“吞噬客人的经济和时尚恋人背后的“时尚玩具经济”）。这些圈子中的用户具有高度的粘合剂和活动。他们的浓厚兴趣和交易进一步增加了各种二手交易平台生态系统。 最重要的是，三秒手也是大型制造商生态学不可或缺的一部分。以Xianyu为例，基本的C2C贸易模型不仅可以占据淘宝的闲置交易的流量，而且还可以通过社交特征使用户保持用户并恢复电子商务的业务流量。 除了自己的traFFIC，武的二手轨道也击中了消费脉冲的崩溃，这已成为主要制造商稳定用户主要基础并确保在各种消费周期下连续的生态交通运行的主要步骤。 03内容获取赢得了世界 自从朱伊恩（Zhuanzhuan）释放到Doong，Kuaishou和Xiaohongshu的参赛作品以来，可以看到第二笔交易的逻辑可以悄悄地从简单的贸易中悄悄改变，因此它逐渐转向了一种新的“内容驱动的交易模型”，其中兴趣圈子是主要的。 一方面，社区所有权感可以有效地促进交易行为。内容平台可以以相同的频率吸引更多用户，然后让用户吸引用户。具有兴趣的自然交通池，因为链接绝对是第二次手动交易所需的催化剂。此外，基于共同身份和需求的这种信任可以降低第二次交易的心理阈值ons。例如，在母亲和婴儿团体中，母亲准备更好地相信其他母亲的建议和经验分享。他们没有与交易项目相提并论，而是通过社交经验共享生活方式和贸易。 另一方面，内容平台算法的更准确的优势可以秒赋予良好的匹配需求。以Xiaohongshu为例，目前有超过2500个分为平台上的兴趣标签，包括利基爱好，例如合并纸袋和收集种子。 根据用户内容的偏好和地理位置信息，该平台可以准确地向高意见用户推荐二手产品。一些用户报告说：“小舒将在交通分布中更准确，其中90％的人可以在附近生活时自己选择。” 千牛还继续遵守这种兴趣消费的繁荣。它推出了“戏”2020年初的社区，涵盖了200多个垂直兴趣，例如时尚的玩具，汉夫和露营。根据官方数据，有45％的西雅交易对利息感兴趣。 这种社区环境不仅可以改善用户的粘合剂，而且还为交易提供了更丰富的方案。内容界已成为第二次手动交易的最佳运营商。小米的信心也敢于加入二手电子商务市场。 最近，小舒（Siaohongshu）努力实现“电子商务梦想”，并推出了一个与传统电子商务货架不同的“市场”。通过传染性内容，它激发了每个人购买的愿望，允许SA在市场上“购物”的消费者。 这种既可靠又易于访问的社区环境自然适合二手交易。此外，与西亚尤（Xianyu）通过电子商务主要吸引二手电子商务流量的方法相比企业，小月还可以使用二手电子商务来增强“平台的交易思维，从而促进整个平台的商业化，并找到更适合其的电子商务解决方案。 但是，二手市场似乎是一个“蓝色海洋”，这并不意味着它可以赚钱很容易。尽管C2C模式可以快速启动卷，但信任的问题始终是无法完全解决的“ rashomon”。 C2B2C似乎正在运行的道路类似于具有沉重拥有和高阈值的“种族NG武器”。在运营成本，认可和规模效果的围困下，参与者也被敌人包围。 因此，对于新的企业，朱恩兹的转变也已成为重要的参考。如果将二手交易用作生态补充或依靠其独立收入，则该平台需要显然是“赌注”。 近年来，第二河和湖泊在表面，但实际上，水下已经很长时间了。当我转身离开时，Xiaohongshu航行了，如果西亚尤市总是可以对上帝稳定，而结果仍然会给您时间。回到Sohu看看更多